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活動策劃，怎么脫不開老三篇？
在產品的各種推廣手段中，活動占著非常重要的作用。像農夫山泉“2000年悉尼奧運，中國軍團喝什么水？”的有獎競猜，歐米嘉電熱水器泳裝少女當眾洗澡大力突出其“安全點”，聯邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，不但以其新穎的形式引起了消費者的高度注意，而且活動有效突出了產品的獨特之處，贏得了消費者的喜愛。
但是很可惜，這樣優秀的活動形式在醫藥保健品行業非常罕見，廣大的醫藥保健品企業已經走入了這樣的促銷活動的誤區：
1、在他們看來，促銷活動就是“講座（義診）、贈送、優惠”這樣的老三篇。
現場一定要賣到多少貨，達不到銷量就是失敗。把活動時賣多少貨當作考核促銷成敗的唯一標準，忽視促銷活動的后期銷售效應和品牌效應。
如3.15活動現場不能銷售，經銷商往往對這樣不能馬上收錢的活動不感興趣。其實可以把患者吸引到特定的場所，增進他們對產品的了解，增強對產品的好感。現在不買，以后會買。這只是一個時間問題。
2、促銷成不成功，全靠臨場發揮。
一個活動是一個較為復雜的過程，必須經過前期準備、中期控制、后期發揮這樣三個階段。但普遍存在的問題是前期不緊不慢、準備無計劃性、想到哪干到哪，活動時漏洞百出、火燒眉毛顧這顧不了那、留下太多遺憾，后期工作基本上沒有。活動過去了就過去了，好像就是為了現場賣貨。
3、希望過渡寄托在促銷上，不行了，就促一把。
促銷應該是和廣告配套的系統工程，什么時候該搞促銷，要在時間上有個計劃。現實的情況往往是，市場好的時候，單靠廣告心滿意足。市場不行了，趕緊寄希望于促銷活動火一把。
目前醫藥保健品的活動廣告每天都有很多，但形式上往往就是“老三篇”，就看誰的氣勢大、誰的社會關系好。如某靈芝經常把中科院、省醫院的十幾位專家請來做講座，讓其他企業自嘆不如。連綿不絕的優惠更是不計血本，買二贈一、買一贈一，大幅度直接降價，令人咂舌。
筆者認為，醫藥保健品的活動形式應該是豐富多樣的，因此將幾年前的一個活動策劃的始末以及得失作一總結，望能拋磚引玉，和各位同行探討醫藥保健品活動的策劃方法。
形勢嚴峻，普泰武漢市場要促一把啦
1、98年底，普泰口服液湖北總代理吳總明顯感到了市場的壓力。
吳總在呼市醫藥經銷商中稱得上是大腕級人物， 80年代中期開始炒作藥品，有十幾年的經驗。吳總人極聰明，很善于學習總結經驗，自己琢磨了很多做市場的竅門，像編專刊、投廣告、找病例等都有一套，聽他一席話，我受益匪淺。他是個很有魄力的人，自言除了“殺人、吸毒、賭博”三種事不敢做，其他的什么都敢做。
97年7月份，他正式簽訂了普泰湖北的總代理協議。經過一年多的努力，取得了很大的成績，在普泰全國經銷商中屬于名列前茅的人物。
98年10月份，溶栓膠囊進入武漢市場，投放力度較大，銷量增長很快。
其時，傅山藥業的絡欣通全國風頭正勁，但唯獨武漢還是個空白市場。傅山藥業的李總多次向吳總拋出橄欖枝，說普泰已經到了盡頭，勸說吳總改做絡欣通。還說只要老吳做一天普泰，絡欣通就不進武漢，要給他留著市場。吳總開玩笑說“那是因為他們知道，只要我老吳做普泰，其它產品就別想做起來。”
為了抵御溶栓膠囊的沖擊，吳總加大了武漢市場的投放力度，溶栓膠囊的電視廣告前后，各有普×泰的廣告，把溶栓膠囊的廣告加在中間，而且在長度上也超過了溶栓。
盡管這樣，普泰市場銷量基本上沒有增長，市場進入了一個飽和期。而且經過一年的努力，湖北二級市場的銷量一直沒有起來，武漢市場的月銷量占全省的90%以上。
難道是普泰真的走到了盡頭？要知道，保健品都有一個生命周期，而且普泰還面臨著一場廣告風波。為普泰主持電視專題《健康的呼喚》的中央電視臺某主持人嚴正聲明普泰侵權一事，各地媒體也紛紛轉載，造成一定的負面影響。
在這樣的情況下，吳總不禁萌生退意，透露出準備削減對普泰投入的意思。
吳總的這種思想波動讓普泰生產廠家山東保健食品有限公司感到非常焦急。一方面，湖北普泰的銷量在全國總銷量中占有較大的比重；另一方面，吳總的很多朋友也在做普泰，而且也遇到了類似的問題，一旦湖北撤出，其他的市場很可能也跟著退出，普泰將會一蹶不振。
公司老總親自做吳總的工作，并答應提供支持，幫助武漢搞一把較大的促銷活動。
2、還有一個原因就是陜西普泰市場迅速崛起，總銷量超過了湖北，讓吳總很不服氣。
陜西普×泰銷售公司98年3月建立開始運作，連續兩個月虧損。5月份，公司聘任了原三株公司的某位省級經理擔任陜西公司的總經理，8月份首次扭虧為盈，此后9、10、11月份銷量勢如破竹，直線上升，10月逼近湖北，11月銷量首次超越湖北。
兩相對比，顯示出湖北營銷能力的不足：
1）從時間上看，陜西市場比湖北晚啟動了8個月；
2）武漢市區人口有500萬，西安市區人口不過200萬；
3）武漢水陸交通便利，號稱“九省通衢”，是工業重鎮，全國最大的商品集散地之一，有極其良好的經濟條件，西安經濟遠不如武漢發達。
特別刺激吳總的是，他認為自己的策劃水平高于陜西。他看了陜西的專刊后，評價說“這是搞得啥專刊，還能賣貨？”為什么各方面都不如自己的陜西，偏偏就銷量比自己高？再說溶栓膠囊在陜西鬧得也挺兇啊，吳總很不服氣，說這樣太沒面子了，一定要干得比陜西好。
在以上兩個原因促使下，吳總在12月初下定決心，準備在99年元旦搞一場大型講座，請一些重量級的專家出席活動。公司企劃部接到任務，為該大型講座做一個詳細計劃，并承擔相應的準備工作。
活動設想
筆者此時是山東×公司市場企劃部的普通策劃員，承擔方案及策劃工作。
筆者接觸過三株公司的很多企劃方案，非常認同三株公司提出的一些關于營銷的理論闡述，比如“營銷的實質就是宣傳”，“以宣傳帶活動，以活動促宣傳”，只要把產品的特點宣傳出去了，銷售是一個自然的過程。
王志剛認為，名牌的背后是文化，項目承載的文化量越大，其效益釋放量越大。人們附庸風雅，為的就是表現一個文化品位。雖是商業活動，舉手投足間也要顯示出文化與品位高低，這樣才能觸動消費者的內心，給人一種不可言喻的感動。
筆者提出自己對這次活動的見解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹立產品的權威形象，直接說服患者購買產品，但由于這方面的講座太多，不一定能引起患者的興趣；第二，活動講究“前期準備，中期操作，后期造勢”，而單純的講座就像商品展銷會，將赤裸裸的商業目的暴露在消費者面前，沒有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢。
由于筆者對武漢的地理比較了解，因此提出了“普泰康復者登黃鶴樓比賽”的設想，活動內容及理由如下：
（1）好的活動策劃必須能充分展現產品的優點。
康復者登黃鶴樓比賽，可以巧妙地、直接地展現產品的功效特點。普泰針對的是心腦血管病患者群，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便，如果服用普泰后能夠參加登樓比賽，將讓廣大的病患者親眼看到普泰的神奇效果。很多產品讓患者代表登長城也出于此意。
（2）好的活動策劃必須與當地實際情況相結合，必須能夠很巧妙地借助當地的一些人文或景觀。
黃鶴樓位列中國四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢磅礴，在湖北乃至全國都有相當大的知名度。唐詩所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯翩，全國但凡讀過小學的人，不知道黃鶴樓的人大概無幾。很多旅客乘坐火車一到長江大橋，莫不爭相觀看黃鶴樓。相信與這一歷史文化名勝相關的促銷活動必將得到廣大消費者的高度關注。
（3）競登黃鶴樓活動的目的是展現康復者的風采，由于參加者絕大多數為身體條件不好的中老年人，登樓競賽只能是象征性的，不以輸贏為目的。只要康復者能有一部分登上了黃鶴樓，都可以為以后的宣傳造勢。
這個活動前期能引起關注，后期能夠造勢，必將起到一定的轟動效應，推動普×泰春節消費的熱點。
（4）登樓和講座并不矛盾，我們可以講座后再去登樓，兩不耽誤。
這個活動設想提出后，得到了公司老總和湖北吳總的認可，并很快組成湖北工作組，在公司營銷副總的帶領下，我們一行4人在12月21日趕到了武漢。
活動的確認
到武漢后，我們工作組和吳總及湖北市場的負責人進行了反復商討，并現場勘察了黃鶴樓公園的地形，確定了活動的詳細事宜：
1．活動名稱及時間
由于拖延了一段時間，元旦舉辦活動已經來不及，春節將至，時間也不能太晚，因此定在1999年1月16日（星期六）。
我們考慮到活動是1999年1月舉行，將活動名稱定為“1999普泰康復者競登黃鶴樓”，吳總不同意，覺得沒有氣勢，最后定作“萬名普泰康復者競登黃鶴樓”
2．活動內容
上午舉行“湖北普泰受益者代表大會”，主講專家由公司老總邀請，擬邀請全國心血管病防治辦公室副主任、心血管病權威洪昭光教授，解放軍藥品評審委員會副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場負責邀請。
下午舉辦登樓比賽，將對康復者登樓的場面進行全程攝像，以便于制成電視專題。
全天在黃鶴樓公園舉行十四項心血管指標免費檢測（當時還沒有32項檢查）、義診。由于普泰是解放軍二五二醫院的研究成果，為了充分借助群眾對解放軍的信任，我們提議義診專家要全部邀請軍醫。
3．邀請政府機關及衛生部門領導出席講話，給予普×泰高度評價。
4．登樓競賽項目
比賽方法：采用計時制。康復者代表可以由家屬攙扶，登上頂樓用時間少者勝。
獎勵方法：時間最少的10人獲一等獎，其次20人獲二等獎，剩余人員全是三等獎。因為競賽重在趣味性，獎品價值不能相差太大，以免激起老年人爭強好勝的心理而發生危險。
5．武漢市民免費游黃鶴樓公園
當時黃鶴樓公園的門票較貴，本公司向黃鶴樓公園管理處預先支付一些費用，使市民持報紙廣告無需買門票便可登黃鶴樓，因而可以將大量的中老年人吸引到活動現場。。
6、本次活動要達到三個最基本的目的：
一是要讓患者及家屬通過聆聽專家講座對心腦血管病及產品有一個更深刻的認識，把這些服用者培養成公司產品的堅定支持者，對產品的推廣給予積極配合。
二是通過渲染大會和登樓場面廣造聲勢，使那些未參加活動的目標消費者亦能加深對普泰品牌的印象，感受到產品的可信性。
三是現場銷售。
所以要求本次活動必須具有濃厚的現場氛圍、一定的規模檔次、浩大的宣傳造勢，對醫學專家教授的包裝要有氣派，通過宣傳參加會議的嘉賓、團體來抬高會議的檔次，在活動中收集到豐富多采的宣傳素材。
7、活動預告
（1）電視：在湖北衛視、湖北四頻道、湖北有線綜藝臺、武漢有線綜藝臺、武漢38頻道等目前正播出產品電視專題的時段密集播出標板字幕預告，每臺每天至少播出4次以上。
（2）廣播：與電視同期安排，在湖北經濟廣播電臺和楚天廣播電臺專題時段播出預告。
（3）報紙：《長江日報》周三發1次1/4版廣告。
《武漢晚報》周四發1次1/4版廣告。
《楚天都市報》周五發1次1/4廣告。
（4）夾報投遞邀請函：設計精美的銅版紙邀請函，在1月14、15日兩天夾在上面的三種報紙里傳給讀者。
（5）宣傳車：1月14、15兩天出動八輛宣傳車（江南四輛跑武昌、江北四輛跑漢口漢陽）在全市主要街道、居民區巡回宣傳，車前車兩側廣告牌預告活動內容，宣傳車包裝要獨特、新穎、大方。
宣傳辭：熱烈祝賀湖北省普泰康復者代表大會1.16日召開!
熱烈祝賀萬名普泰康復者競登黃鶴樓活動舉行!
（6）派發邀請函：提前一周派人在市內主要地方如武漢商場、中南商業大樓、司門口商業街、中山公園、東湖公園、動物園附近散發給游人和晨練的老年人。
8、活動造勢
現場直播：為了讓活動現場更隆重，創造出濃烈的活動氣氛，活動開始要舉行剪彩儀式，吳總提議邀請楚天經濟廣播電臺在14：00—15：00進行現場直播。
新聞采訪：邀請主要媒體的記者現場采訪，特別是電視臺現場錄像，增強活動的權威性。
活動準備
山東公司很快通知，已經與洪昭光、馬劍文二位教授確定，可以按照計劃時間出席活動。我們進行了分工，分頭落實有關工作。
1、精明強干的湖北市場楊經理負責外聯工作，很快就辦妥了很多事情。
首要任務是定下黃鶴樓公園。由于黃鶴樓公園面積狹小，門票較貴，主要就一座樓，除了游客，本地人光顧的并不多。經過商談，公園管理處同意公司交一定費用，凡持報紙廣告者可以免票入園。由于普泰是第一家找黃鶴樓公園采取這種方式合作的，繳納費用不到一萬元。
擬邀請的有關領導同意出席，普泰還獲得“湖北省消費者信得過產品”榮譽稱號，拿回了一塊銅牌。
開講座的會場，義診的軍醫，出席媒體都一一落實到位。
2、征集康復者代表
（1）本次活動擬征集康復代表200名，每名允許1位家屬陪伴（外地患者路途較遠，老伴或子女均可作陪，患者也愿意來），則參加者共400人。
（2）要求全省各地市場都要有代表出席，分配比例與湖北公司協商制定。
（3）會議發言代表要4名：高血壓康復者1名，冠心病康復者1名，腦血栓康復者1名，偏癱受益者1名，表示普泰在此四方面的顯著成績。發言者要選擇服用時間較長的康復者（兩個療程以上），這部分人的情況比較穩定，對產品信心大。新服用者即使效果好，但對服用過程中的反復性體會不深，代表性不強，其表現情況不利于正確引導大多數消費者；開始效果不明顯、服用一段時間后逐漸好轉的病例是理想人選，在實際治療過程中頗具代表性，能增強新服用者的信心。
（4）征集方式
一是要求各二級市場負責人對歷次義診、回訪所掌握的典型病例，將其詳細情況整理上報工作組，經工作組審核批準參加大會，并動員情節感人的病例在會上發言。
二是在大眾媒體上發通告，號召服用普泰效果良好的患者參加大會和登樓比賽，目的是吸引廣大消費者關注活動，對回應者進行登記和回訪。
當時我們要求病例必須真實，各地市場通過持續跟蹤觀察，確定了出席會議的代表和發言患者名單。
對將在會議上發言的代表要重點引導，除了病情典型外，語言表達能力還要強。
3．會場和黃鶴樓公園的包裝方案
工作組負責現場策劃的人員、筆者以及湖北市場另一名負責人帶好卷尺、相機、繪圖工具來到會場以及黃鶴樓公園，仔細走遍了每一處角落，觀察那些地方可以做剪彩區、哪些地方做義診區，怎么掛橫幅、設拱門，寫什么內容等。黃鶴樓共有五層，每一層怎么布置，我們一邊考察，一邊討論布置方案。
我們還爭得黃鶴樓管理處的同意，計劃做一條40×5m的巨幅，從黃鶴樓樓頂直垂到地，我們做了一個電腦效果圖，從長江大橋北側上遙望，氣勢極其驚人。
4、組織分工
活動前夕，我們對參加活動的工作人員進行了分組，主要職責如下：
會務組——負責大會的服務、午餐、醫護人員安排等。
接待組——負責接待特邀嘉賓和康復者代表。
新聞組——負責聯系、協調新聞媒體人員的現場采訪，并自己做好現場采訪。
綜合組——負責對外聯絡、協調、所需物品的供應等雜務。
宣傳組——負責會場拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護、發放宣傳單以及向圍觀群眾解說等。
登樓競賽組——負責登樓競賽事務。
義診組——負責公園義診組織、接待大夫、維持秩序等。
確定了每組的成員和負責人，并進行了人員培訓。
因為操作困難，取消了宣傳車。其他關于樂隊、車輛、禮儀小姐等都一一到位，各種物品、文案、表格也都如期準備完畢。
99年1月15日上午，公司老總陪同洪昭光、馬劍文二位教授到達武漢，二級市場的負責人和康復者代表陸續達到武漢。
但下午布置黃鶴樓時出了意外，由于江風強勁，從樓頂放巨幅時怎么也放不下去，只好又把放了一半的巨幅收回來，大大減弱了視覺效果。后來總結活動時，我們都感到這是一大遺憾。
預備會由公司營銷副總主持召開，直到夜里零點，才把各種事宜詳細交待完畢，并大概演習一番。
活動盛況
1999年1月16日7：30，會務組到場，檢查會場，調試好燈光音響設備。所邀媒體人員也早早到場，做好了采訪準備。
8：30，有關被邀請嘉賓、康復者代表及家屬陸續進入會場，由于二級市場沒有控制好人數，來得患者太多，容納五百多人的會議廳擠得滿滿的。
9：00，主持人宣布大會正式開始。
公司領導介紹舉辦本次會議的原因，感謝廣大患者對普×泰的信任，政府部門領導祝賀患者得到康復，并對普×泰寄予期望。
省健康教育所介紹本省心腦血管病發病情況及政府采取的一些措施。
9：30，康復者代表發言，每位代表發言控制在5～10min左右，每位代表發完言后，主持人都請醫學專家對發言代表的病情及經驗進行了評點。
10：10～11：40，洪昭光、馬劍文教授開始了講座。洪教授不愧為中國科普專家第一人，他的講座新穎、幽默風趣，贏得了大家的一陣陣笑聲和掌聲。
12：00為午餐時間，大家統一在賓館餐廳就餐。
13：20，集體乘坐8輛大公共汽車去黃鶴樓公園。
下午筆者趕到黃鶴樓公園時，只見黃鶴樓公園里氣球飄舞，巨大的拱門橫跨園區，拱門前身著整齊制服的軍樂隊正演奏著歡快的樂曲，迎接代表的帶來，鮮艷的橫幅掛滿庭臺欄桿，一派歡慶氣氛。
公園內人山人海，等待檢測和義診的患者排成了彎彎曲曲的長隊，作為臨時售貨處的亭子前面圍滿了購買產品的顧客，亭子后堆滿了空箱子。
后來聽說，由于沒想到賣得這么好，準備不足，上午出現了三次斷貨，當時的通訊設備也就個傳呼機，老是聯系不上負責送貨的員工，最長的一次斷貨時間長達近一個小時，很多人都沒有耐心等就走掉了，損失了很大的銷量。
楚天經濟廣播電臺的直播車也開到了黃鶴樓下，兩位直播主持人正忙著調試設備，兩個巨大的音箱傳出了電臺熟悉的音樂，四周全是看稀奇的人。
14：00，直播正式開始，公司領導和洪昭光教授致登樓活動開幕詞，并進行剪彩。然后鼓樂大作，在禮儀小姐的引導下，康復者們向黃鶴樓走去，開始登樓競賽。脖子上帶著大大的鮮紅“代表證”的康復者成了真正的明星，看熱鬧的人群圍著他們，一些患有同樣疾病的人則急于向他們打聽服用普×泰的情況是否真有那么好。
實際上登樓競賽只進行了一輪，由于黃鶴樓上有很多游客，登樓很花費時間。很多從二級市場來的康復者也是第一次到黃鶴樓，感到處處新鮮，四處亂逛，不聽指揮，要這樣搞下去，天黑了也搞不完，活動指揮部緊急磋商，果斷取消了比賽，宣布大家可以自由登樓。
這時真的很感謝幾家電視臺和報社記者的素質過硬，盡管沒有工作人員協調，他們依然積極采訪，看到掛代表證的人就跟蹤采訪拍攝，留下了大量的素材。活動完后，吳總將二級市場的工作人員集合起來，集中觀看素材，辨認是誰邀請來的顧客，靠這個辦法弄清了錄像中每個人物的背景，剪輯出了優秀的活動專題。
很多康復者登臨頂樓，倚欄遠眺，茫茫長江盡收眼底，面對攝像機鏡頭感慨萬千，激動之情難以言表。此情此景，真是感人肺腑。我們觀看了剪接好的專題后，都擊節贊嘆。
宣傳組在頂樓一一為登上黃鶴樓的康復者拍攝留影，洪、馬二位教授也興致勃勃地登上頂樓。
17：30，登樓活動結束，不過檢測組的工作人員一直堅持到晚上過8點，才送走最后一位檢測的人，想想現在35項檢測人們都不當回事，真乃此一時彼一時啊。
后來聽說，上午由于來免費游園的人太多，大約有7000人左右，黃鶴樓公園一度關閉大門，不讓人進，人們非常憤怒，公司緊急和管理處協調，才使活動得以順利進行。事后，管理處受到上級的批評，嚴禁此后在公園內從事類似商業活動。
活動后期造勢
一個原本預計出席活動的老患者在活動中沒有露面，吳總感到很遺憾。因為這個七十多歲的老人是江漢大學的權威教授，桃李遍天下，當時湖北電視臺的臺長和武漢軍區的副司令都是他的學生，而且他服用產品效果非常好，偏癱在床二年多，生活不能自理。服用普×泰半年后，能自己拄著拐杖走路。一家人很高興，也同意為產品做宣傳，是湖北市場很自豪的病例。但不知什么原因，沒有來參加活動。
我們都覺得這個患者的事例很突出，于是決定邀請洪、馬二位教授和公司領導一塊去看望他，主要目的還是采訪一下他的詳細情況。當晚湖北市場負責人和老人通了電話，說明邀請洪教授給他專門做個診斷，老人很高興。
第二天早晨，我們和武漢電視臺的記者來到老人位于江漢大學的家中，二位教授和公司領導分別訪問了老人、他的老伴，我的工作是做記錄并寫好這個病例文章，電視臺負責全程錄像。
第三天，楊經理到電視臺剪輯帶子，我們開始編輯活動專刊和設計報紙廣告。活動專刊采用對開4版，第二版整版上了關于這個老人的事例。當時這個報紙趕得非常急，因為活動后期造勢要新鮮，時間拖長效果就沒有了，必須要在一個星期之內進行夾報。
報紙出版后，公司營銷副總留在武漢等著拿電視帶，其他人回到山東。后來得到反饋效果說，當天銷量有近四百件，基本上彌補了宣傳的投入。而且活動專題廣告在湖北衛視播出后，外省的患者紛紛和湖北聯系進行郵購，二級市場的銷量也直線上漲。春節后，吳總大規模招聘，在二級城市設立了辦事處，開始規模化運作。
由于我們操作大型活動的經驗和能力不足，本次活動搞得異常混亂，場面數次失控，公司老總看得直皺眉頭。回山東后，我們都做了檢討。
1、前期準備安排極度不到位，按照要求，所有人員必須15日上午到，但很多人直到下午17：00還沒到，影響了開會分配工作。
2、活動臨舉行前未能召集所有參與的員工進行系統的培訓講解，使大家能從整體上進行把握，明白自己處于活動整體安排的哪一個環節；未能進行全員演習，全部人員倉促上陣，甚至出現了組長找不到組員的情況。
3、二級市場帶來的代表人數嚴重超過計劃數目，各項準備工作尤其是午餐及交通調整較大。
4、對登樓的實際困難考慮不周，使登樓競賽未能按計劃進行。
5、此次活動工作人員不足，排兵布陣捉襟見肘，突發事件無法及時溝通與處理。
但從實際效果看，活動仍然可以說是基本上達到了目的。
其一，上午的代表大會基本上是按議程進行的。未出現明顯的混亂；
其二，下午的活動盡管混亂，但并未出現令消費者不滿的事情。剪彩儀式及一小時的直播也按預定進行，尤其是后期錄音錄像素材的剪輯效果都達到了預期效果。
其三，從活動銷售以及活動后對銷售的提升來看，這次活動的作用非常明顯，增強了全國經銷商的信心。
在近幾年湖北甚至是全國的保健品市場中，這種類型的活動極其少見，傳播的影響力非常大。如果后期能夠充分利用，引起市場震蕩不成問題。但由于我們當時的能力所限，后期造勢沒有系列跟進，所以我們一直認為這是一個很可惜的活動，如果是有水平的人運作，完全可以做成經典的。
后來筆者也策劃并操作過西寧的大型講座，有二千人參加，兩天銷售50萬，策劃并參與操作廈門的萬人講座，三天銷售85萬。但感覺已經陷入了套路，除了在銷售技巧方面亟需加強之外，策劃本身沒有什么亮點可言，當然這也與當地經銷商的認識有關。
寫作本文是想說明醫藥保健品其實可以有多種活動形式，不必陷到老三篇的八股文里。
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